De zes onderdelen, ingevuld
Dit zijn de zes onderdelen die een beoordelaar in de concurrentieparagraaf verwacht. Je krijgt ze ingevuld terug.
Marktomschrijving en omvang
Hoe groot je markt is en welke kant hij op beweegt, met de peildatum bij elk cijfer.
Concurrenten in kaart
De spelers naast elkaar in een matrix, met hun positionering, hun aanbod en waar ze op prijzen.
Sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen
Een SWOT die staat of valt bij wat er daadwerkelijk gevonden is, niet bij wat aannemelijk klinkt.
Trends en regelgeving
Wat er in je branche beweegt, en welke regels eraan komen met de datum waarop ze ingaan.
Onderscheidend vermogen
Waar het aanbod gaten laat, en welke daarvan bij jou passen. Met de pagina erbij waar we het zagen.
Bronnenlijst
Een bijlage met elke geraadpleegde bron en de dag waarop we hem bekeken. Dat is wat je plan controleerbaar maakt.
Waarom bronvermelding het verschil maakt
Er zijn inmiddels veel manieren om binnen een minuut een concurrentieanalyse te laten schrijven. Ze lezen prettig en ze klinken zeker. Het probleem komt pas als iemand vraagt waar dat percentage vandaan komt, of wanneer een concurrent die erin staat al twee jaar gestopt blijkt te zijn.
Wij lossen dat op door minder op te schrijven. Wat we niet kunnen onderbouwen komt er niet in. Dat levert vaker een expliciet "dit konden we niet vaststellen" op dan je van een rapport gewend bent. Dat is geen zwakte van het rapport, dat is de reden dat je hem durft in te dienen.
Voor een plan dat langs een bank, een investeerder of een directie moet, is dat precies wat je wilt hebben.
Veelgestelde vragen
Kan ik dit letterlijk in mijn marketingplan zetten?
Je kunt het overnemen en je kunt het citeren, want elke bewering heeft een bron met een datum. Overschrijven zonder lezen raden we af: jij kent je markt en wij niet, en de laatste stap van een goed plan is dat jij bepaalt wat ertoe doet.
Wat als de analyse iets zegt dat ik niet geloof?
Klik door naar de bron. Alles wat we tonen komt ergens vandaan en die herkomst staat erbij. Blijkt de bron te kloppen en je aanname niet, dan heb je precies gevonden waarvoor je een analyse laat maken.
Hoe actueel is het?
De scan draait op het moment dat je hem start. Bij een lopend abonnement wordt hij dagelijks bijgewerkt, dus als je plan over drie maanden langs de directie gaat, klopt hij dan nog steeds.
Werkt dit ook voor een dienst zonder duidelijke branche?
Ja, maar de branchecijfers worden dan grover. Dat zetten we er dan bij. Liever een cijfer met een voorbehoud dan een cijfer dat preciezer klinkt dan het is.
Is dit niet gewoon een tekst uit een taalmodel?
De verwoording is machinaal, de feiten niet. Wat we niet kunnen onderbouwen, schrijven we niet op. Dat maakt het rapport soms korter en soms saaier.
Vul je concurrentieparagraaf met feiten
Een account is gratis en je eerste analyse zit erbij. Je hebt alleen je eigen domein nodig.