Concurrentieanalyse maken: 4 stappen en waar de gegevens staan

Bepaal wie je concurrenten echt zijn

De meeste ondernemers noemen drie namen uit hun hoofd en missen de partij die hun klanten wel kennen. Werk daarom van buiten naar binnen: zoek op wat je klant zou intikken, niet op wat jij jezelf noemt.

Handelsregister via KVK Zoeken

Het openbare register van alle bedrijven die in Nederland staan ingeschreven.

Google, in de woorden van je klant

Zoek op het probleem, niet op je vakterm. Een loodgieter zoekt op "loodgieter", een klant op "lekkage badkamer".

Wat je bij ons krijgt: Bij ons krijg je een lijst spelers terug, met per bedrijf een link zodat je zelf kunt kijken.

Verzamel wat er openbaar over ze bekend is

Dit is de stap waar het werk in zit en waar de meeste analyses stranden. Voor elke concurrent wil je hetzelfde rijtje weten, en dat rijtje moet voor iedereen gelijk zijn. Anders vergelijk je appels met peren.

Hun eigen website

Aanbod, prijzen en doelgroep staan er meestal gewoon op.

Officiële bekendmakingen

Alles wat overheden officieel publiceren, van vergunningen tot besluiten. Gratis doorzoekbaar.

Rechtspraak.nl

De uitspraken die de rechtspraak zelf publiceert.

Centraal Insolventieregister

Het centrale register van faillissementen en surseances.

Wat je bij ons krijgt: Bij ons krijg je per concurrent hetzelfde rijtje ingevuld, met bij elk punt de pagina waar het vandaan komt.

Zet het naast elkaar

Een concurrentiematrix is niets anders dan een tabel met de spelers in de rijen en de dingen die je klant belangrijk vindt in de kolommen. De waarde zit niet in de tabel maar in de kolomkeuze: kies waarop een klant echt kiest, niet waarop jij toevallig goed scoort.

CBS StatLine

De officiele cijfers over bedrijven en branches in Nederland.

Wat je bij ons krijgt: Bij ons krijg je de matrix ingevuld, met de branchecijfers eronder en de peildatum erbij.

Bepaal wat jou onderscheidt, en houd het bij

Een analyse die je een keer maakt is na een half jaar niet meer waar. Concurrenten veranderen hun prijzen, er komt een nieuwe partij bij, er gaat een regel in die de markt verschuift. Zet daarom vast wanneer je hem opnieuw langsloopt.

Lokale regelgeving

Verordeningen en beleidsregels van gemeenten, provincies en waterschappen.

EUR-Lex

Europese wetgeving. Vaak jaren van tevoren bekend, dus dit is waar je nog iets aan kunt veranderen.

Wat je bij ons krijgt: Bij ons krijg je bericht als er iets verandert. Geen wekelijks rapport dat je toch niet leest.

Een cijfer dat je zelf kunt natrekken

In het derde kwartaal van 2026 stonden er in Nederland 69.465 bedrijven ingeschreven in de horeca. Een kwartaal eerder waren dat er 69.325, en aan het begin van het jaar 69.720. Ruim de helft daarvan, 38.365, heeft één werkzaam persoon. Je kunt het natrekken bij het CBS, tabel 81589NED.

Wij zetten die afbakening erbij omdat een cijfer zonder afbakening niets waard is. Welke branche, welk gebied, welke ondergrens en welke dag. Zonder die vier klopt je getal nooit met dat van een ander, en dan valt je plan om bij de eerste vraag.

Wat wij niet kunnen

Niet alles staat in een register. Lang niet elke uitspraak wordt gepubliceerd. Vinden we niets, dan betekent dat niet dat er niets is. Dat zetten we er dan bij, in plaats van te doen alsof het een schone lei is.

Van een kleine eenmanszaak zie je geen omzet. Die cijfers zijn er gewoon niet. Waar we iets niet konden vaststellen laten we het veld leeg en schrijven we op waarom.

Zit je in een niche zonder eigen branchecode, dan worden de marktcijfers grover. Dat zeggen we liever nu dan na je eerste factuur.

Wat een analyse waardeloos maakt

Een matrix met de verkeerde kolommen. Als je vergelijkt op wat jij goed doet in plaats van waarop je klant kiest, komt er altijd uit dat jij wint. Daar heb je niets aan.

Cijfers zonder herkomst. "De markt groeit met 12 procent" is geen bevinding als er niet bij staat welke markt, over welke periode en volgens wie. Bij de eerste kritische vraag valt zo'n plan om.

Een momentopname die blijft staan. Een analyse van vorig jaar bevat concurrenten die gestopt zijn en mist de partij die er sindsdien bij kwam. Zet vast wanneer je hem opnieuw doet, of laat het bijhouden.

Veelgestelde vragen

Hoeveel concurrenten neem je mee in een concurrentieanalyse?

Drie tot zeven. Onder de drie kun je niets vergelijken en zie je alleen jezelf terug. Boven de zeven wordt de matrix onleesbaar en ga je bedrijven meenemen die je klant nooit overweegt. Neem de partijen die je klant echt naast je legt.

Wat is het verschil tussen een concurrentieanalyse en een marktanalyse?

Een marktanalyse gaat over de markt als geheel: hoe groot is hij, groeit hij, wie zit erin, welke trends spelen er. Een concurrentieanalyse zoomt in op de specifieke partijen waarmee je om dezelfde klant strijdt. In een ondernemingsplan komen ze allebei voor, meestal in die volgorde.

Welke modellen kun je gebruiken?

Een concurrentiematrix voor de directe vergelijking, SWOT om je eigen positie te ordenen, en de vijfkrachtenanalyse van Porter als je wilt weten hoe aantrekkelijk de markt zelf is. Ze sluiten elkaar niet uit. Begin bij de matrix: die dwingt je om te kiezen waarop je vergelijkt.

Hoe vaak moet je hem bijwerken?

Voor een plan dat je een keer indient is een momentopname genoeg. Wil je hem gebruiken om beslissingen op te nemen, dan is per kwartaal het minimum en maandelijks beter. Prijzen en aanbod veranderen sneller dan de meeste ondernemers denken.

Kun je een concurrentieanalyse laten maken?

Ja, en dat kan op twee manieren. Een adviesbureau levert diepgang en kost enkele duizenden euro's per keer. Een tool levert continuïteit tegen een maandbedrag. Voor een eenmalig plan is een bureau vaak beter, voor doorlopende bewaking een tool.

Of laat stap 2 tot en met 4 doen

De registers hierboven zijn openbaar, dus je kunt dit helemaal zelf. Wij doen het en houden het bij, zodat je het niet elk kwartaal opnieuw doet.

Maak een gratis account Bekijk een voorbeeldrapport

Verder lezen

Marktonderzoek voor starters De analyse voor je marketingplan

Een concurrentieanalyse maken, en waar de gegevens staan